当诸多教育机构筹划着春招时，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱此前的计划。疫情下，所有线下教育暂停，线上教育被指迎来春天，有线下教育机构在等待疫情结束，也有线下教育机构开始触网。当线上、线下教育机构一并涌入线上，表面上站在同一起跑线时，却总有一些机构对于疫情冲击的免疫力更而强脱颖而出，另一些中小型教育机构则加速了死亡。

“60%的线下教育机构会倒闭”、“60%的线上教育机构会倒闭”，当不同的教育机构的创始人对行业作出自己的判断时，背后则是教育机构的现金流正与时间赛跑以及线上教育机构之间的血拼。

如果说从2018年下半年开始的资本寒冬让教育企业开启了淘汰赛的进程，那疫情则让这场比赛的结果来的更早一点，但彼之砒霜吾之蜜糖，随着本就是苦熬日子的教育机构出清，面对学生对于补习的刚需存在，那些能够真正提供价值的教育机构则成为了必选项，虹吸效应则开始出现。

现金流压力引发企业倒闭、降薪

2020年2月疫情来势汹汹，在现金流的生死线下，第一批教育机构开始倒下。

2月6日，兄弟连的创办人李超在自己的公众号上发表了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，宣布了兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散等消息。

受疫情影响，早在1月27日，教育部发布《关于2020年春季学期延期开学的通知》。与此同时，各地教育部门也要求停止校外培训机构集中培训课程。

“当前全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培训机构，政府已发通知，高校延迟开学，线下培训业务暂停，避免人员聚集，恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。”李超在上述信中提及。

如果线下教育机构因不能开门营业而倒掉，还令人感慨万千。那紧随其后，线上教育机构宣布停止运营则更能引发人们反思。

2月13日，明兮大语文的学生家长收到了公司创始人王嘉树的《致明兮家长的一封信》，王嘉树在信中表示，“明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营。

不同于停止运营这样的激烈结局，还有教育公司选择了降薪。2月15日，松鼠AI创始人栗浩洋在朋友圈表示，“本来够活2年的账上3.2亿现金，如果没收入只够6个月。下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折。等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。”

疫情的影响远不止如此几家教育公司，根据2月7日-2月14日中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的有效问卷1459份的调查中显示：针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。

角逐线上教育

当疫情导致线下教育机构被迫“停摆”时，能力范围所及的教育公司纷纷“触网”，在这场投入成本，没有收入的新客争夺战中，各家企业都是使出浑身解数。

VIPKID方面表示，将为全国4-12岁孩子免费提供150万份在线英语和数学课程。立思辰相关负责人告诉《华夏时报》记者，在教育部“停课不停学”通知发出的第一时间，立思辰就进行了响应。“首先，线下课转线上课，启用名师团队，将原有线下课程2月3日在线上进行，同时部编版教材语文“同步学”在疫情期间免费收看；其次，推出“豆神时间”系列公益课，将收益捐给疫区；此后在2月14日，面向全行业的教育同仁推出“广厦计划”，向各机构免费提供豆神线上网校“诸葛学堂”的直播云服务和线上直播技术解决方案。”该立思辰相关负责人表示。

而为了增加曝光量，“外向型”如新东方，创始人俞敏洪在微博奔走呼告，“新东方的免费外教课，适合5—12岁的孩子”，“新东方出国课程在线免费学，从托福雅思赛特GRE多语种，应有尽有”，并呼吁网友转发；“内向型”似好未来，也在微信朋友圈开始广而告之“学而思网校大语文仅限2月：49元13课时。”

眼见的是线上教育机构各种送课程。从巨头新东方、好未来、腾讯教育、网易有道、掌门教育、松鼠AI、叽里呱啦、作业帮、猿辅导、小鹅通、51talk、VIPKID、跟谁学、立思辰等诸多教育公司或出钱或出课抗击疫情。

此外，线下教育机构开始加速布局。

再融资新规引定增热潮，A股上市公司立思辰(300010.SZ)也加入定增阵营。2月20日，立思辰拟非公开发行股票数量不超过1.27亿股，募集资金不超15.3亿元。而在募集资金中，其中大语文多样化教学项目投入3.2亿元，大语文教学内容升级项目投入2.7亿元。

2月20日，精锐教育首席财务官兼首席策略官左鸿刚透露，以精锐在线为旗舰项目的OMO平台是重要的长期战略之一，2019财年第三、第四季度，精锐教育已累计投入1.3亿元资金，用以开拓线上项目，预计2020年将继续投入2亿元资金，全力推进OMO平台搭建。

此外，停止运营的两家公司也纷纷找到了接收人员与学员的公司。据李超表示，“腾讯课堂”为兄弟连员工提供1V1帮扶方案，助力兄弟连的讲师们转型线上创业；“慧科开课吧”为兄弟连学员提供价值近百万的在线课程，并与正常缴费学员享受同等服务。

与此同时，明兮大语文也在宣布停止运营时为学员准备了可选择转化的课程，包括编程猫-小火箭幼儿编程进阶课、豌豆思维-数学思维小班值播课半年包、河小象写字课、火花思维等课程。

对于为何接盘明兮大语文的学员，火花思维创始人罗剑在2月14日接受《华夏时报》记者采访时表示，“明兮大部分学生都是火花的学生，完全出于帮忙，让家长少一些损失，同时也让大家感觉到在线教育还是可靠的。”

此外，互联网巨头也试图分一杯羹。阿里、腾讯、字节跳动加速整合已有在线教育资源的同时，纷纷推出免费的线上教育平台，为实现“停课不停学”提供基础支撑。

谁会留下来？

在疫情面前，一些线下教育可以顺利转型至线上，如K12赛道，但是素质教育领域尤其是注重实践的游学赛道则只能熬着，但是资金究竟能否跑过时间则是未知数。

松鼠AI联合创始人周伟在接受《华夏时报》记者采访时表示，如果疫情在3个月之内结束，大概60%的线下教育机构会倒闭，如果再延迟一个月，线下教育公司死亡比例可能增加到80%。

“一家传统的教育机构房租成本基本每个月在2-3万左右，3个月就要10万元的房租成本；而每家教育机构手上的现金流不会超过3个月；目前有数据显示只有27%传统的线下教育机构向线上转移，成功转移比例在50%；那因为硬件达不到等诸多原因没有转移的学生就流失掉了，这部分学生就会产生退费，如果一家传统教育机构一年有500个学生，每个学生交费6000元，则是300万元的收入，现在退费要达到150万元-200万元，再加上人员成本、房租，没有一家教育机构的现金储备会有那么多。”周伟告诉《华夏时报》记者。

而目前激烈的线上流量争夺中，口碑也成为关键，而良好口碑的背后则是一家教育机构的师资、教学内容、服务的比拼，在流量井喷的同时，谁又能最终留住这些用户成为关键。因此在松鼠AI喊出60%的线下机构会倒闭后，美股上市公司精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙认为：“一年内至少60%的在线教育公司会倒闭”。

2月20日，张熙在公司线上发布会上表示，大部分在线教育公司都没正现金流，都靠投资，存在泡沫。在线教育发展到今天，连春秋时代都算不上，现在是群雄逐鹿的时候。所以，未来1-2年，头部在线教育企业会清扫战场，至少60%的在线教育公司会倒下。

张熙认为，线下教育机构有师资、有核心研发力量、有服务还有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。在线平台技术较成熟，最终教育比拼的还是产品和服务。线下的领先优势，加上快速学习能力，很容易平移为线上的领先者。

张熙的话听起来不无道理，但一家在线教育机构的最新业绩和市值吸引了诸多目光。

美股上市公司跟谁学（GSX）近日发布2019年第四季度及全年未经审计财务报告显示，2019年收入为21.15亿元，同比增长432.3%；净利润为2.266亿元，同比增长超10倍。在业绩利好下，跟谁学的股价也随之大涨，市值突破100亿美元大关，成为首家市值突破百亿美元的在线教育公司。

跟谁学CFO沈楠在2月22日的一次线上访谈中表示，此次疫情期间全国中小学生全部实施的在线学习，客观上加快了学生的在线学习习惯培养，加速了在线教育行业的发展。 在线教育机构的发展非常快速，头部机构的集中度会远高于线下，线下几十万机构，市场极度分散，在线教育相比会更加集中，在线机构能够做大主要依靠强大技术底层和强大的组织运营能力。

“未来在线教育领域会有几家大的企业留存，但只有最头部的公司有可能实现规模化的盈利。”沈楠说。

事实上，无论线下教育企业面临困境还是线上教育的火热，都需要静下来思考，能否留住用户才是最后的赢家，而这就需要各家教育公司亮出十八班武艺，各凭本事了。