[深度]困境与希望，中国滑雪行业如何前行？

-----从2016滑雪市场现状到2022冬奥会

冬奥申办成功

2015年7月31日，在马来西亚吉隆坡举行的国际奥委会第128次全会上，国际奥委会主席巴赫宣布：中国北京获得2022年第24届冬季奥林匹克运动会主办权。北京也创造历史，成为第一个既举办过夏奥会又举办冬奥会的城市。

    欢庆的同时，国内进入空前的滑雪场建设热潮，有“先见”之明的企业家纷纷惊呼：“风来了！”然而，这个严冬，大家仿佛纷纷在玩冰桶挑战赛，桶越大，凉的越透彻。蜂拥而入的同时，谁也没预料到：今年经济大环境疲软，消费者消费欲望减退的同时，新增雪场数量新高，消费者可选择性增加，致使客源分流；而更重要的一点是，国内滑雪市场仍然处于初级市场。大多数人看好的只是初级市场，增长空间巨大，人口基数远远大于与雪场供应数量等等。行业评论员阿泰认为：这既是机遇，同时也是巨大的挑战。由于整个行业仍处于起步期，市场的蛋糕本身需要培育才会有更多的份额来供应大家分食。

滑雪运动的魅力

    滑雪这项运动素有“白色鸦片”的称号，在这种近乎自虐的运动里，你需要挑战自己的恐惧，寒冷的天气，体力极限以及摆脱技术上的瓶颈；然而正是在这种状态下，大脑会大量分泌“多巴胺（Dopamine），”这会让滑雪者产生强烈的成就感和心理快感，进而会有一种欲罢不能的感受和体验。作为一项体验式的运动，市场的培育，和品牌的建立才是立足之本，重中之重，并不是短线的投资回报率。

2016是滑雪运动推进的元年

    带着这个观点，我们观察了国内的滑雪市场及行业动态，发现一家一家总部设在西安的滑雪连锁企业在意识与行为上走到了行业前列。这家叫做必捷集团的滑雪场运营企业，近期一系列的动作，昭示了他们的意图：“市场培育”“品牌”以下文字原引自搜狐新闻：

近日，在全国拥有10余家连锁滑雪场的必捷集团，在全国三十多个城市同时发布消息称推出首届必捷滑雪周，其内容为：在2016年1月18日-1月28日活动期间，通过爱滑、美团、百度糯米等特定渠道就可以购买到19.9元的超低价格雪票。不过，这个价格仅针对周内（周一到周五）滑雪，时长三小时，购买两张的话还可以升级不限时滑雪。该促销活动号称覆盖两省30多个城市，影响近亿人口，将有5-10万用户参与此次滑雪周活动。

    活动一出，舆论哗然，褒贬不一。许多人以“砸价”来给活动定性，担心引发一轮价格战，从而导致行业恶意竞争，利润锐减，使得本就在经济大环境疲软和气候不利条件影响下的冬季运动项目雪上加霜。笔者认为：凡事不分对错，如何看待，位置和角度不同而已；我们站在旁观者和用户的角度来看，就不难厘清，

    首先，这是一次活动，以“第一届必捷周”答谢新老客户为名义的10日活动，并没有变动其自身的价格体系。

    其次，对于初级消费者来说，观望了好久，这真的是一个理由和机会去与滑雪亲密接触。  第三，对十个必捷滑雪场所在及其周边城市来讲，他们牺牲了自己的部分利益，冒着些许“风险”，培育了初级市场，增加了市场的份额。

    第四，对于竞争对手而言，整体市场份额的增加，会在春节为行业带来增加的人口红利。 仅从这一点上，笔者不禁对该公司的这一决策拍手叫好，在行业内的一片质疑声中，依然站在行业领袖的位置上做出了扩大整体市场份额的决策，即响应了国家的号召，推动了滑雪人口的增加，又为行业的繁荣作出了自己的努力和表率。如果整个行业在市场初期以培养作为目标，可想2022年冬奥运会的盛况！

    2016年是深化企业改革的元年，也是滑雪运动的起步的元年，天寒地冻的冬季，连锁化运营的运作模式，也许是市场报团取暖，创造市场奇迹的一种方式。

滑雪运动我们还要做什么？

    作为全球四大运动之一的冰雪运动项目，我国的现状如何呢？下面我们在看一组索契冬奥会的奖牌数据：

    中国仅以3金、4银、2铜 共9枚奖牌的成绩排在奖牌榜第12的位置，2022年，作为东道主的中国，这份成绩单显然不是一份满意的答卷，申奥的当天，国家领导人习近平通过视频发表讲话：“尊敬的巴赫主席、女士们、先生们：我代表中国政府和人民向在座的各位委员、各位朋友表达对北京举办2022年冬奥会最坚定的支持。2022年冬奥会在中国举办将有利于推动中华文明同世界各国文明交流互鉴，带动中国13亿多人关心、热爱、参与冰雪运动。让中国人民再次有机会为奥林匹克运动发展和奥林匹克精神传播做出贡献……”这是一份多么大的格局与决心，笔者认为每一位冰雪行业从业者都应该以此为己任，努力培育基础市场，扩大市场份额，而并不局限于如何限制竞争对手，或损害消费者的利益而获取更多的收入上，在跨行业竞争激烈的现代市场环境下，眼光长远的企业才能生存下来，才能在“风”中舞蹈，奠定与成就自己的品牌！！！

    美国职业滑雪协会（PSIA）发起人Bill Lash 曾说过：”这项运动（滑雪），在一个国家从一个只有少数人消费的产品变成一个大众的运动，进而成为人们的一种生活方式的的时候，便成就了这个国家在这个（滑雪）领域里称霸世界的坚实基础。”

    我们相信我们的国家有这样的实力，我们也相信，我国的行业引领者们和企业家们同样具备这样的素质和拥有着同样的责任心与使命感！！

    因为，当中国的滑雪企业终于把行业的使命作为自己责任的时候，也便是这个行业即将腾飞的时候！！作者：阿泰