刘红梅：一片冰心在玉“壶”

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2016-08-29 17:41:05 来源：通讯员何兴宝报道浏览量：

日前，老区剑阁县元山镇农资销售商刘红梅，联系了200余名农资销售点老板，赶赴绵阳市三台县建平镇，参加了为期10天、四川台沃农业科技股份有限公司组织的2016年水稻玉米新品种暨优高栽培现场观摩会。

引领科技稳定市场

作为剑阁县惠元玉米种植专业合作社的核心成员，她会同该合作社负责人曹永生、贾元志等，抓住秋收来临暨2017年小春备耕节点，向各销售网点有序储运台沃公司研发的复混专用肥、低芥酸、亚麻酸、高油酸、亚油酸、华油杂13号、6号、新中农2008号、圣光128号等高产优质油菜品种、绵麦228号等优质小麦品种。逢场天公司门庭若市，应接不暇，一有空就进村入户开展实用科技宣传，她的交际圈里全是有种子肥料交易往来的农民朋友。她所服务区域的农户，坚持科学选用良种，严格测土配方用肥，踊跃参加实用技术培训，曾经创造了历时8天、每天接纳参训农民300人、总人数达到2400人的“送实用科技到田间”农村种植业培训历史。辖区农民连年夺得好收成，为实现高产增收、脱贫致富奠定了坚实基础。

搭建网络凝聚商机

种子销售商刘红梅，与丈夫杜绍久每天忙忙碌碌，但是觉得快乐，也很自信。这位高中毕业的70后创业女性。年轻时，在全国驰名的沈阳市蔬菜种植基地与丈夫结婚后，于1998年移居四川省剑阁县元山镇，启动了农作物种子经营。2015年，刘红梅农资销售总量已上升到1000余吨，扩展规模销售网络15处，高产示范种植大户突破900户，农作物高产示范种植总面积上升到1万亩，被四川台沃科技有限公司授予元山片区总代理；接下来又组织了惠元玉米种植专业合作社。

台沃公司是国家、省两级测土配方施肥定点企业，一直坚持“为耕者谋丰收、为商者创财富、为食者保健康”的经营理念，在农技推广服务领域探索出了适应当前农村实际的“一站式经营、一体化服务、技物配套”的推广模式，有效解决了农技推广最后一公里的难题。按照以农技服务为导向，销售网络“扁平化、下沉式”的战略，经过十余年的发展，已经建立起的镇、村级经销网点星罗棋布，销售网络不断得到完善和扩展，盈利来源和能力不断得到丰富和提升。

台沃建立的经销网点与单纯的产品终端销售店不同，它承载了更多农业技术服务与产品营销于一体的复合功能，公司不仅向农户销售作物专用肥产品，还为农户提供种植技术、病虫害防治等方面的专业技术指导，并同时提供配套的良种、农药等其他农业生产资料。通过这种服务，不仅让用户购买台沃作物专用肥来反映肥料本身质量带来的效果，同时还能够享受到农业种植技术的增值服务。

服务前移赢得民心

有人不禁要问：台沃公司推出的正红玉米品种，究竟好在哪里呢？刘红梅多次用通俗而简便的实验让老百姓口服心服。她拿出一只碗，在碗里放进一把正红玉米和一把其他品种玉米拌匀，撒在院坝里，然后放出圈养的鸡鸭觅食。奇迹很快发生了，鸡鸭全部抢食正红玉米，待正红玉米抢光后，才慢慢拈吃其它玉米。这便是远近多家养殖场、饲料加工厂抢购正红玉米作饲料原材料的奥秘。

台沃公司在成功打响正红311、211、505、102等优质玉米品牌之后，新研发的台沃3577玉米杂交种、台沃香稻、台沃直播稻又引起农户关注，其品种增产优势、品相、潜质达到新的高度。这些品种落地生产之后，一律实行市场保护价，价格比常规品种高10%至20%，推介点线定点回收，确保农户产品增值受益。刘红梅以她的专合组织为依托，强化基地服务，每2个村建立一个直销点，确定1名经销商，负责2个村的技术推广、农资销售与售后服务工作。内容涵盖水稻、玉米等良种丰产性宣传、高产栽培技术指导、台沃公司系列集成科技、种肥药技全程配套、播种期与合理密植等等，服务目标直指全面助农增收。

每一个网点业务人员，跑遍服务区域内的高山地、二级土、漕坝田，对接农户测土施肥与品种、技术搭配，让适用的肥料、良种和先进的种植、田管相融合，形成一条龙助农增收服务模式，最大化扩展农村产业发展空间，让农民脱贫奔康过上好日子。

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