央广网北京8月31日消息（记者刘璐 实习记者顾欣宜）据中国乡村之声《三农中国》报道，“天猫的形象是小猫，京东是狗，而我这个是兔子，起名叫“村村兔”，浙江诸暨的一位农村电商企业家用兔子的形象形容本地的“村村通”电商平台。

　　在浙江诸暨，村子里的小店现在已经逐步变成了村民网上购物和销售的终端。诸暨本地电商把这些村子里的便利店整合起来，组成了自己的电商“村村通”。这里一面代购，一面代销，线上线下相结合，利用距离近、平台小的优势，最大程度整合附近乡村资源，打造村民自己的网上购销商城。

　　浙江诸暨梁家埠村给人的感觉与传统中国农村有很大不同。一条条整洁的柏油路穿村而过，一排排整齐的三层小楼鳞次栉比，整洁又现代，记者开玩笑的说，村民居住的地方就好似城里人居住的联排别墅一般洋气。在当地的便利店中，有三、两村民围在新的联想电脑和挂墙的平板显示器旁，了解互联网上关于水果、牙膏和电风扇等商品的优惠信息。而这一切都来自当地村村通工程的一家农村电商平台。

　　记者：这有的是网上预定的刚运过来的是吧？

　　村淘员杨培琴：对，像那个火龙果，都是网上买的。他们送过来。有的时候他们早上送过来，有的下午来拿一下。

　　记者：对这个系统的操作有你们的专人辅导是吧？

　　村淘员杨培琴：他们不会买的我们就帮他们代买。村子里只有我们一家，以前我们是开小店的，现在开了这个网上实体店，大家一看都是网上的，这个都是本地的产品，都放心多了。像我们这个提子都新鲜的，铜山的，它是早上四五点钟摘下来直接送到这里。

　　记者：他们是在实体买的多，还是在网上买的多呀？

　　村淘员杨培琴：一般这里实体店有，网上也有的。有的是网上的东西我们先摆样，就直接可以从这里拿走，我们再在那里补货。

　　跟记者聊天的这位是这个便利店的负责人杨培琴，又称“村淘员”，那么，什么是“村淘员”？一语概括，即服务于就近本村的农民，在电商平台帮忙购物、卖货的人，而成为村淘员，则要对本村的生意网络负责，据村村通项目公司负责人杨曙方介绍，有别于阿里、京东等其他电商的“淘宝合伙人”，村村通项目的村级服务人员，更有创业的空间，因此更具主人翁的服务意识，因此电商效果更好。

　　杨曙方：如果你只是让他给你兼顾，像淘宝一样的话，他一个月也就赚个一千两千，他附带着，不会给你做的。但如果你能把村点的500个人员，让他心甘情愿地变成一个创业者的，当他自己又是创业者他又给你打工的时候，那就牛了，我认为他一年能够赚几十万，而不是纯粹这个提成。

　　杨培琴夫妇都是梁家埠村村村通站点的负责人，丈夫今年30岁出头的样子，为人比较热情，村里走动比较多，他可是经营电商的老人了，3年前就接触了网络，在电商领域绝对是个有经验的人。

　　记者：那你觉得这个和阿里有什么不一样，你作为村级销售人员。

　　杨培琴丈夫：阿里的话任务太重，村村通我们反正是能完成的。像村村通这个站点的话，我们平台上都有自己开店的。店铺我们自己开的。不需要什么押金什么东西的，像淘宝的话就不一样了，量要达到，还有必须要保证金什么东西的。作为我们村里这个是办不到的。关键是村村通是我们自己的网站，代销农副产品为主，生活日常用品。

　　目前在浙江诸暨，村村通已经链接了272个点，当地几乎所有乡村购物点都已经加入到这个村村通网络当中。在阿里巴巴，京东、苏宁等电商大举进入乡村的背景下，村村通公司又如何在其中分得一杯羹呢？杨曙方表示，分享与创业是乡村电商生存的重要手段：

　　杨曙方：我跟阿里、京东的区别在哪里？阿里也好，京东也好，他们是大平台，他们根本上是想要把农村的消费拉到大公司去，大平台上去。这个模式对本地政府没有任何好处，税不是交给本地的，同时对当地的百货业是连根拔掉的。我不是，我做这个事情的出发点，一是分布式的，二是分享式的。不是一个人独吞的，是要一帮人一起创业。我的目的是促进本地商务流通。

　　老杨说，村村通的盘子很小，只针对诸暨本地服务，因此在配送、服务包括税收方面，都能获得政府的支持，但农户作为消费者来说，又如何做到上网网购只选择村村通而不选择其他电商平台呢？老杨自信的说，从供货商到农村消费者，他的平台在两方都有优势。

　　杨曙方：我说简单一个例子，前段时间，黄家井有一个猕猴桃园，台风到了，雨下得比较大，他的果子要尽快出掉，他在诸暨同时做了一个淘宝，就是农村淘宝，阿里巴巴做的，我这边做的是村村通，两个同时在做。他们也找他。但是你知道吗？阿里巴巴搞平台活动的时候是一层一层申报的。但是我这个是县的，决策机构是在本地，你说哪个快？

　　对农户来说也有优势，但这个优势不在于农户的价格，而是在村点的服务人员的服务营销，老杨认为，“农村电商”成长的最大机遇是人，通过投入抓住了人才资源，也就抓住了未来农村市场、农村电商资源发展的主脉。

　　杨曙方：比如说我是村点的服务员，因为我跟乡里乡亲都很熟的，你买什么东西基本上都会来我家，只要我为人什么各方面是比较诚信的，都做得好。人最终本质是回到运营。如果淘宝一个月只给他一两千块钱，做我的东西，我让你像创业者一样，一年少说让你赚个十万几十万，甚至更大。你有什么样的方法来让现役的服务者能够有主动性、积极性，让村点的人员有主动性、有积极性，这才是根本。【责任编辑：格全】